Bienvenue dans ce nouvel épisode des “Rencontres Minted”. Régulièrement, Minted s’invite dans les locaux d’une entreprise majeure de l’adtech. L’occasion d’évoquer ses actualités… mais aussi de prendre un peu de recul sur notre marché.
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00:00Élu parmi les marques médias préférées des Français, 20 Minutes a opéré un tournant stratégique et radical en misant à 100% sur le digital.
00:10Nous allons voir en compagnie de Ronan Dubois, son directeur de la publication mais également directeur général,
00:15comment 20 Minutes a changé son offre, a notamment étoffé son offre éditoriale autour de la vidéo.
00:23Il sera accompagné également de 366, sa nouvelle régie publicitaire et partenaire de monétisation.
00:32Nous verrons en compagnie de Thibaut Chevalier, directeur du digital de 366, comment une nouvelle offre publicitaire s'offre aujourd'hui au marché.
00:41Je vous invite sans plus tarder à rejoindre nos invités.
00:53Bonjour Ronan, bonjour Thibaut, merci d'avoir accepté notre invitation pour comprendre l'évolution de 20 Minutes
01:03et également comprendre en quoi 366 intègre cette nouvelle opportunité éditoriale et publicitaire au sein de son écosystème.
01:13Et toute première question pour toi Ronan, quelles sont les transformations opérées par 20 Minutes au niveau de son offre éditoriale
01:20et est-ce que tu peux nous rappeler comment accéder à cette offre ?
01:2420 Minutes, vous le savez tous, c'est un média qui a maintenant 22 ans.
01:28Historiquement c'était du print et puis les temps changent, les modalités d'accès à l'information, l'accès au divertissement a changé
01:36et donc on s'est focussé nous sur le digital et la télé.
01:40Donc on est passé d'un modèle print digital à un modèle digital télé en mettant pour nous le contenu au cœur de nos dispositifs.
01:48On a constaté en regardant la data de nos utilisateurs internet que le matin ils consomment plutôt tout ce qui va être météo,
01:55tout ce qui va être de l'information hard news.
01:57Et plus la journée avance, plus sa consommation de contenu vient autour du contenu divertissant, du contenu personnel,
02:05autour de la santé, autour de la planète, autour de la nourriture, de la culture.
02:09Donc tous ces sujets qui historiquement étaient très très bien traités chez 20 Minutes mais qui avaient été un peu oubliés.
02:14On a évidemment réorganisé l'entreprise autour d'un pôle news, d'un pôle magazine et surtout le rapprochement de la chaîne de télé et 20 Minutes TV
02:23qui va devenir essentiel dans notre stratégie vidéo car la vidéo est aujourd'hui cruciale et avoir un inventaire vidéo est très important.
02:32Et donc du coup la façon dont on a repensé un petit peu la façon de produire du contenu se traduit de la manière un peu de ce qu'on appelle la stratégie des Legos.
02:41C'est-à-dire qu'on parle non plus des touchpoints mais on parle bien du contenu.
02:47Et après ce contenu-là il va être construit de manière à ce qu'il ruisselle sur le site,
02:51parce que donc c'est accessible sur le site pour répondre à ta question, accessible sur les réseaux sociaux, accessible aussi en télé.
02:57On va construire des émissions qu'on peut découper et chacune de ces capsules va être accessible depuis un article écran
03:05qui sera poussé lui sur notre site internet. Pour donner quelques chiffres, 20 Minutes c'est 17 millions de visiteurs uniques par mois,
03:12c'est 110 millions de visites mensuelles, c'est plus de 80 millions de streams mois et c'est du stream engageant.
03:17Pourquoi je dis engageant ? Parce que c'est du stream qui est réalisé sur notre écosystème dans lequel il y a un article,
03:22article qui a été poussé, article qui a été ouvert par l'internaute et lu et dont la vidéo qui illustre cet article-là est à 100% en adéquation avec l'article.
03:30Ce qui fait que la personne sait ce qu'elle va voir au moment où elle l'ouvre, ce qui donne des taux d'engagement et taux de complétion qui sont extrêmement puissants.
03:36Donc on a évidemment des équipes de journalistes qui continuent à travailler l'écrit, puisque l'écrit est important.
03:40Aujourd'hui, 20 Minutes est reconnue par Reuters comme étant le média le plus sûr pour les Français.
03:45Nous sommes apolitiques, non partisans, donc nous sommes factuels, donc il n'y a pas de débordement.
03:49Nous avons gagné cette année encore le média, enfin, par les marques préférées des Français, donc le média préféré des Français.
03:55Donc voilà, 20 Minutes évolue, 20 Minutes, pour accompagner ça, a aussi changé sa charte graphique.
04:01Le logo a évolué, ça faisait 22 ans qu'on était sur le diode, maintenant il est plus rond, on a un avatar réseau sociaux qui est plus petit.
04:09Disons qu'il y a une vraie évolution.
04:11Alors, on n'a pas révolutionné, mais il est beaucoup plus fluide, beaucoup plus dans l'exécution,
04:16on a l'impression de voir un petit peu la dynamique presque de la fibre,
04:20qui est assez bien réussie et qui accompagne justement toutes ces évolutions que l'on souhaite.
04:25Alors, Ronan, tu viens de nous expliquer qu'il y avait une forte association entre la vidéo et le contenu éditorial au sein de 20 Minutes,
04:34c'est une sorte de nouvel ADN, donc une offre vidéo très importante, une offre publicitaire et également vidéo très importante.
04:43Pourquoi avoir fait le choix de 366 pour commercialiser votre offre publicitaire digitale ?
04:49On est parmi le top 10 des médias français, mais on est tout petit face aux GAFA.
04:54Donc, à un moment donné, nos annonceurs, nos partenaires d'agences médias ont un temps, je dirais, de limiter.
05:01La vente passant de limiter, ils ne peuvent pas recevoir tous les éditeurs, chacun a une offre particulière.
05:05Donc, on s'est dit, nous, il va falloir qu'on découpe nos différents streams de revenus et qu'on pense à quelle est la meilleure façon de monétiser chacun des streams.
05:14Donc, on a tout ce qui est la production de contenu, opération spéciale.
05:17Ça, on regarde chez 20 Minutes parce que c'est important d'avoir une opération déjà bien pensée, bien intégrée.
05:23C'est important que ça reste au cœur de 20 Minutes et donc, on a une équipe adaptée de playing stratégique, de brand stratégique, de commerciaux qui s'en occupent.
05:34Le deuxième stream qui est très important, voire plus important en termes de revenus, c'est tout ce qui va être l'inventaire classique, open auction ou gré à gré, display et vidéo.
05:45Et là, il fallait qu'on trouve le meilleur partenaire.
05:48Donc, on a réfléchi, on s'est dit, quelles sont les opportunités ?
05:52Eh bien, il y avait un enjeu de massification d'audience, il y avait un enjeu de complémentarité de l'audience.
05:57Au lieu de notre audience, ce sont les 25-49 ans, les jeunes actifs urbains, donc très forts sur les métropoles, très forts sur les actifs, très forts sur les 25-49 ans.
06:05Et donc, on voulait s'associer à une RG où on existait aussi, qu'on ne soit pas écrasé.
06:10Et rapidement, le consensus et surtout, c'est une simplicité, c'est comme le nœud au milieu de la figure.
06:19366 devenait incontournable, ils sont forts, ils sont puissants, ils ont un reach, reach qui en plus allait augmenter avec notre offre.
06:26Donc, on a vraiment voulu travailler avec 366 et on a commencé à discuter.
06:30Et rapidement, on s'est mis d'accord, rapidement, on a trouvé qu'il y avait un vrai potentiel de développement.
06:37Et surtout, nos actionnaires, nous, viennent de la PQR, 366 et la PQR, on parle le même langage, on se comprend et on a confiance.
06:45Et dans nos métiers, la confiance est très importante et que ça travaillait avec Lynn, avant Stéphane, Thibault, c'est très important.
06:53On se sent en confiance et surtout, ça fonctionne.
06:55Alors Thibault, que représentes une marque comme 20 minutes au sein du réseau de 366 ?
07:00C'est une superbe opportunité, c'est une superbe opportunité parce que la marque 20 minutes est en train de se reconstruire,
07:05elle est en train de se reconstruire autour de la vidéo.
07:08Et je dirais que la vidéo est un axe essentiel du développement de 366, donc ça, c'était le premier sujet.
07:13Puis au-delà de ça, c'est une marque extrêmement complémentaire, enfin, Ronan l'a dit, mais nous, on est une valeur refuge aujourd'hui,
07:21on est défenseur de valeur.
07:22366 s'est construit il y a 10 ans sur le fait de fédérer toutes les news de la proximité et des territoires
07:29en une seule offre nationale.
07:32Finalement, 20 minutes, on vient s'intégrer parfaitement là-dedans.
07:35Nous, on avait un petit manque, notamment sur la région Île-de-France.
07:38Donc en termes de couverture, 20 minutes est extrêmement complémentaire de ça.
07:42Donc ça, c'est le deuxième point, je dirais, qui est fondamental.
07:46Et puis le troisième, c'est que demain, on veut être encore plus puissant à destination du marché des annonceurs,
07:52mais également des agences.
07:53Voilà, Ronan a parlé de bande passante juste avant, mais les traders, ils n'ont plus forcément des journées extensives
07:59pour pouvoir recevoir une multitude de régies.
08:02Donc nous, on a un enjeu d'avoir une taille critique qui soit la plus importante possible.
08:05C'est ce qu'on appelle la stratégie de massification chez 366.
08:08Voilà, c'est un mouvement qui est historique depuis 10 ans.
08:11Et finalement, 20 minutes vient parfaitement, je trouve, illustrer cette stratégie de massification aujourd'hui.
08:1720 minutes s'appuie désormais énormément sur la vidéo pour soutenir son contenu éditorial.
08:22On l'a vu tout à l'heure avec Ronan.
08:24Comment 366 transforme cette nouvelle offre éditoriale en opportunité publicitaire ?
08:30Il y a deux éléments de réponse.
08:32Le premier, je dirais, c'est le nerf de la guerre.
08:35C'est la vidéo qu'on appelle chez nous la vidéo paysage.
08:37C'est-à-dire qu'aujourd'hui, la vidéo chez nous, c'est 40% du chiffre d'affaires.
08:41Et finalement, avoir un acteur qui produit 80 millions de streams mensuels en plus
08:45sur des vidéos qui sont sur des verticales qui n'étaient pas forcément systématiquement
08:49traitées par les PQR.
08:50Je pense beaucoup au lifestyle, à la culture.
08:52Ça, c'est génial parce que ça nous donne une corde à notre arc supplémentaire.
08:56Je fais une petite aparté également parce qu'on a une très belle marque
08:59qui est en train de se construire au sein de 366 qui est Diverto.
09:01On a Diverto et 20 minutes qui vont toutes les deux parler de culture, d'entertainment.
09:08Donc, je dirais que sur la vidéo paysage, finalement, 20 minutes vient être complémentaire
09:12de notre offre existante.
09:13Et puis après, quand on est leader, quand on a une stratégie de leader, quand on a
09:18cette taille critique, c'est aussi l'opportunité peut-être de disrupter un petit peu le marché.
09:22Et nous, aujourd'hui, on a envie de créer notre propre marché de la vidéo et le marché
09:26auquel on croit, en tout cas plus que le marché, le format auquel on croit aujourd'hui, c'est
09:30le format de la vidéo verticale.
09:32Et pour le coup, 20 minutes, qu'il a implémenté assez rapidement sur son application, je dirais
09:38quelque part, est le vaisseau amiral peut-être dans le fait de créer une offre de vidéo
09:44verticale sur l'intégralité de nos marques.
09:47Nous, on a l'ambition à la fin du Q1 d'avoir toutes les marques de la PQR et de 20 minutes
09:53qui aient développer ce format vidéo vertical pour créer notre propre marché.
09:59Thibaut, dernière question, et je te demanderai d'y répondre assez rapidement, en termes
10:04d'optimisation de la performance publicitaire, comment 366 assure aux annonceurs une efficacité
10:10maximale de leur campagne, et notamment au sein de 20 minutes ?
10:15C'est une question sur laquelle il est compliqué de répondre de manière courte, mais en tout
10:19cas, peut-être en l'expliquant avec des mots-clés, la performance, c'est la qualité
10:25des emplacements, mais la qualité des emplacements sans preuve, ça n'est rien, donc nous aujourd'hui
10:30on vend beaucoup de dispositifs d'impact et on mesure par exemple avec X-Plane sur tout
10:34ce qui va être nos formats innovants et le display.
10:37La performance en vidéo, c'est des KPIs classiques de visibilité, de complétion,
10:43de son on, et donc aujourd'hui la force de 366 c'est d'y adjoindre une technologie
10:47qui permet de piloter la manière dont on délivre des campagnes à la performance, et c'est
10:51ce qu'on fait avec DigiDK.
10:52La performance au-delà des KPIs de branding, les agences nous challengent de plus en plus
10:58sur de la pure performance, du coup au clic, de la visite, de la visite qualifiée, donc
11:03on est en train de monter en puissance sur des offres de performance, et peut-être le
11:08dernier point qui est je pense le plus important, la performance c'est aussi de faire gagner
11:11du temps à nos interlocuteurs.
11:15Aujourd'hui, on est une régie qui pèse 10,7 millions de VU jour, donc en fait si vous
11:21voulez avoir une réponse rapide, simple et performante sur des environnements premium,
11:27aujourd'hui le marché peut s'adresser à 366, donc on est je pense la première régie
11:32publicheur, et c'est ça qu'on essaie de proposer en matière de performance systématiquement
11:36à nos contacts du quotidien.
11:38Merci Ronan, merci Thibault d'avoir accepté cette interview et de nous avoir éclairé sur
11:43les évolutions de 20 minutes et les ambitions de 366, et je vous dis à très bientôt
11:49pour une nouvelle interview.